Deux avantages compétitifs réels, invisibles sur le site.
COMPARAISON JANVIER — JUILLET, AVANT ET APRÈS ACCOMPAGNEMENT
Une entreprise établie et rentable, qui vend des aménagements extérieurs en bois : abris, clôtures, portails, structures.
Un modèle particulier : le client ne commande pas un produit sur étagère, il décrit un projet et attend une proposition chiffrée. L'activité tournait, mais restait cantonnée à un seul marché, l'équestre.
Avant de toucher au moindre levier : un audit complet et un benchmark sur six concurrents et quinze références produits.
Premier constat, l'entreprise était mieux placée que ses concurrents à la fois sur le prix et sur la qualité des matériaux. Un avantage réel, vérifié référence par référence. Il n'apparaissait nulle part sur le site.
Second constat, ces mêmes concurrents étaient faibles en référencement naturel comme en publicité. Des positions à prendre, à un coût d'acquisition raisonnable.
Rendre l'avantage visible avant d'acheter du trafic. Refonte du site pour exposer le positionnement prix et matériaux, et transformer le parcours d'achat en parcours de devis, conforme à la réalité des demandes.
Élargir le positionnement. Les échanges avec l'équipe et l'analyse des demandes montraient que l'offre dépassait largement le monde équestre. Ouverture vers l'agricole et le jardin, sans rien perdre du marché historique.
Puis seulement, activer. Tracking et mesure d'abord, pour piloter sur des chiffres. Google Ads et référencement naturel ensuite, sur les positions laissées libres. Klaviyo enfin, pour travailler les contacts existants.
Comparaison de deux périodes identiques de sept mois, janvier à juillet, avant et après le démarrage de l'accompagnement.
À cela s'ajoutent environ 150 demandes entrantes via le formulaire de devis, non comptabilisées dans les chiffres ci-dessus. Des demandes de projet, souvent à plusieurs milliers d'euros : abri pour deux chevaux avec stockage de foin, clôture de quatre-vingts mètres pour délimiter une pâture.
La croissance est venue du volume, pas d'une hausse du panier moyen, resté stable autour de mille euros. C'est le prochain chantier.
Trente minutes pour savoir si notre accompagnement a du sens. On regarde vos chiffres ensemble, sans discours commercial.